Voor technische B2B-bedrijven die verder willen groeien dan hun netwerk
VDS brengt klantprofiel, marketing en salesopvolging samen in één werkbare aanpak. We bepalen met jullie welke markt prioriteit krijgt, bouwen het verhaal en de opvolging, en maken zichtbaar welke gesprekken en verkoopkansen daaruit ontstaan.
Drie stappen, één commerciële lijn
Eerst bepalen we welke klanten en diensten prioriteit krijgen. Daarna bouwen we de materialen en opvolging die jullie team nodig heeft. Met Engine ondersteunen we de uitvoering en sturen we bij op wat marketing en sales in de praktijk zien.
Een Sales Play is het draaiboek voor die uitvoering: doelgroep, boodschap, materialen en opvolgstappen voor één dienst. Het verkoopboard maakt de voortgang zichtbaar.
Onze pijlers
Commercial Scan
Klantprofiel, marktkeuze en een roadmap voor de eerste 90 dagen. Vaste prijs €2.500.
Fundament
Verhaal, materialen en opvolging voor de gekozen dienst, uitgewerkt in een Sales Play. Project €8.000–€15.000.
Engine
Doorlopende uitvoering en verbetering na Fundament. Vanaf €3.000 per maand, maandelijks opzegbaar.
€ 1.110.000 open pipeline
€ 422.000 gewogen pipelinewaarde
Illustratief verkoopboard. Bedrijfsnamen zijn voorbeelden van doelaccounts; fasen en bedragen zijn demonstratiedata en tonen geen klantresultaten.
Zo ziet een verkoopboard eruit voor B2B met ERP of SaaS in regio Utrecht. Echte bedrijfsnamen als voorbeeld van doelaccounts. Marketing en sales volgen dezelfde deals en volgende stap.
De gewogen waarde telt per open kans het bedrag × het ingestelde fasepercentage op. Dit is een modelwaarde, geen omzet of gegarandeerde uitkomst.
2B Interactive
9 Knots Solutions
WeSolved High
€ 420.000
Magsoft B.V. High
€ 380.000
Promentum Low
€ 310.000
OVSoftware
€ 290.000
Accounts
Accounts
Open pipeline
€ 420.000
Fasegewicht · 20%
€ 84.000
Open pipeline
€ 380.000
Fasegewicht · 40%
€ 152.000
Open pipeline
€ 310.000
Fasegewicht · 60%
€ 186.000
Gewonnen (demo)
€ 290.000
Voorbeeldaccounts in regio Utrecht voor B2B met ERP of SaaS. Sleep kaarten of klik voor uitleg per fase.
Lead binnen
Herken je dit?
Herkenbaar als je wilt groeien voorbij het netwerk, met gesprekken die sales echt verder helpen. Lange cycli en meerdere beslissers vragen om structuur, niet om meer losse acties.
-
Je netwerk levert minder op
Referrals alleen is geen groeistrategie als de cyclus lang is -
Marketing moet zich terugverdienen
Directie investeert pas als gesprekken meetbaar worden -
Marketing en sales naast elkaar
Dezelfde doelen op papier, ander gedrag in de praktijk -
Sales volgt andere leads dan marketing
Andere definities van kwaliteit, dubbel werk en gemiste kansen -
Elke nieuwe dienst begint bij nul
Zonder Sales Play opnieuw verhaal, content en outreach uitdenken
Download
ICP-checklist voor B2B-projectverkoop
Vijf criteria om te bepalen of een bedrijf echt in jullie pipeline hoort. Handig vóór je campagnes of outreach start.
Download de checklistMarketing en sales bij complexe B2B-verkoop
Eqeep is een IFS-partner voor advies, implementatie en support rond ERP, EAM en FSM. Die context maakt een gerichte boodschap en zorgvuldige opvolging relevant.
B2B-dienstverlening
Eqeep: context en commerciële aanpak
Bekijk de bedrijfscontext en de onderdelen van de VDS-aanpak voor een complexe verkoopcyclus.
Veelgestelde vragen
- Wat doet VDS Resultaat Marketing?
- VDS helpt B2B-bedrijven marketing en sales op één ritme te krijgen. We bouwen klantprofiel, Sales Play, opvolging en board-rapportage, meetbaar in gesprekken en pipeline.
- Voor welke bedrijven past VDS?
- VDS richt zich op technische B2B-bedrijven met lange verkoopcycli en meerdere beslissers, zoals ERP-, software- en IT-dienstverleners. De aanpak kan ook passen bij specialistische consultancy. Vooral wanneer groei sterk afhankelijk is van het netwerk en marketing en sales meer samenhang nodig hebben.
- Vervangt VDS ons marketing- of salesteam?
- Nee. VDS bouwt het proces rond jullie team. Marketing en sales blijven eigenaar van relaties, opvolging en gesprekken.
- Hoe maken jullie de voortgang zichtbaar?
- We spreken vooraf doelen, definities en meetpunten af. We volgen reacties, gesprekken, opvolging en verkoopkansen. Budgetten en conversies zijn aannames die we toetsen aan de praktijk; ze voorspellen geen omzet.
- In welke regio werkt VDS?
- VDS werkt vanuit Mijdrecht voor regio Utrecht en omgeving, ongeveer 100 kilometer rondom De Ronde Venen. Denk aan Amersfoort, Woerden, Nieuwegein, Maarssen en omliggende B2B-regio’s.
- Waarop meten jullie resultaat?
- We meten gedrag dat commerciële waarde heeft. Gekwalificeerde gesprekken, opvolgtijd en conversie naar offerte staan centraal en worden gekoppeld aan jullie omzetdoel.
- Hoe werkt de prijsopbouw van VDS?
- Commercial Scan en Fundament zijn afzonderlijke projecten. De Commercial Scan kost €2.500. Fundament volgt op de scan en kost €8.000–€15.000, afhankelijk van de afgesproken scope. Engine is het vervolg voor doorlopende ondersteuning: vanaf €3.000 per maand, maandelijks opzegbaar.
- Hoe beoordelen we of marketing zich terugverdient?
- We bepalen vooraf wat een gesprek waard is en welke stappen nodig zijn tot pipeline. Daarna meten we opvolging, conversie en opbrengst per maand tegen jullie commerciële doel.
- Welke inzet vraagt dit van ons team?
- In de scan delen marketing, sales en directie hun doelen, klantkennis en bestaande gegevens. Tijdens Fundament toetsen jullie het verhaal, de materialen en de opvolgafspraken. In Engine blijft jullie team verantwoordelijk voor klantrelaties en verkoopgesprekken en bespreken we samen de voortgang. De benodigde beschikbaarheid leggen we vast bij de scope en planning.