Eqeep: van netwerk omzet naar voorspelbare pipeline
Eqeep bouwt software voor operationele teams. Het netwerk leverde stabiele omzet, maar instroom buiten via-via bleef onvoorspelbaar. Sales volgde andere leads dan marketing genereerde; de directie wilde cijfers per maand, geen kwartaalrapportages.
Behoefte: één sales play waar marketing en sales hetzelfde board gebruiken, met instroom die je kunt budgetteren.
Resultaat in cijfers
Software · Regio Utrecht
Eqeep
- 2,5×meer gekwalificeerde gesprekken per kwartaal
- 9 mndvan scan tot voorspelbare pipeline
Het traject in drie fases
Commercial Scan, Fundament en Engine op één board.
-
Fase 1 · Commercial Scan
ICP, buyer personas en roadmap met verwachte instroom per kwartaal -
Fase 2 · Fundament
Storyline, outbound-sequentie en automation op één Sales Play in HubSpot -
Fase 3 · Engine
Maandelijks ritme: doelaccounts, bijsturen op open rates en gespreksratio
- Commercial Scan
- Fundament
- Engine
€ 1.090.000 open in de pipeline
Met één board voor marketing en sales: € 436.000 slagingskans op open deals.
Eqeep-board met doelaccounts en opvolging per fase.
Branchevereniging Metaal
Vakblad Logistiek
Ledenorganisatie Techniek
Koninklijk Brancheinstituut High
€ 380.000
Nederlands Vakinstituut High
€ 420.000
Platform Industrie
€ 290.000
Doelaccounts van Eqeep. Sleep kaarten of klik voor uitleg per fase.